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第五百五十四章 为了理想(1 / 1)

楚垣夕挠挠头,有些不好意思又有些为难,不好意思在于可能要让张咚咚白跑一趟,为难在于第一个问题,也是最简单的那个反而变复杂了,那后边的还说不说?

不过张咚咚的能力已经被楚垣夕完全认可,因此决定开诚布公。他正视着张咚咚干练的空气刘海锥子脸:“张总,我觉得是这样,视频平台的事我想自己谈一下试试,我想到一些可能对咱们双方都更好的可能,包括钱和影响力上,但是需要11月中旬过去,等游戏上线之后再去谈。但是和您合作我觉得没问题,具体选哪个平台也不影响咱们合作,无非优中选优,要不咱们先谈谈别的,您看呢?”

“别的……”张咚咚心说又到这了,“12%的流水分成已经是我的最大比例了楚总,您要知道我不是您,我也得委托游戏公司承制,然后交给代理,能拿回来的分账真不多,12%已经让我很为难了。”

“这个么,其实我觉得关于这款mmorpg手游的合作方式我们也可以等到视频平台确认的时候再细谈,因为……因为你为什么要找代理和承制呢?你找我不就完了么?我们可以提供一站式服务的,承制代理全包,何必让发行商宰一刀呢?”

“巴人,也做发行?”张咚咚说着把嘴张到最大,因为她忽然想到巴人娱乐不做发行是因为可以做但没必要,不代表不能做发行啊……

想到这里她恨不能给自己一个耳光,自己简直是坐在金山上讨饭啊!游戏研发公司为什么要找发行商发行自己的游戏?因为没用户、没宣发能力,也没有充裕的打榜资金,做出产品来没有信心自己推是主要原因。交给发行商,发行拿到产品之后会替产品在渠道买榜,做宣传做推广,乃至自充值冲排行榜。

其次是上渠道的能力,不过如果产品真是s级的,根本不怕谈不下渠道来。

但巴人娱乐不是这种游戏公司,巴人想做宣发简直不要太简单?更何况还是《乱世出山》的手游,由巴人做宣发天经地义。

如果她自己找承制、找代理,基本上跟送菜差不多,但楚垣夕接手的话利润率大概提高个三倍左右?这跟天上掉钱一个意思,只需要把接钱的盆举好了就行。

张咚咚兴奋的搓搓手:“那为什么要等视频平台确认的时候再谈呢?我现在就可以签字的。”

“但我不能签啊。”楚垣夕把张咚咚的表情看在眼里,哈哈大笑:“这种形式其实相当于什么呢?相当于影游联动反向分成对不对?仍然是我们公司做全套,但是给影视合作方流水分成,而不是你取得授权之后向我分成。这样,你代表的是卫视的利益,视频网站理论上也可以按比例享受一定的反向分成对不对?我要给他们留一部分利益,拿去谈合作。”

张咚咚猛的吸了口气,脸上涨的红起来。她发现自己智商还稍微差了点,需要理一理思路,但楚垣夕不给她思考时间,衡量了一下双方的心态,说:“我觉得‘大家’一起赚这个钱也很不错。”

说话间,他在“大家”上咬了重音。张咚咚的思路不由得被引过去:“您说的大家是……”

楚垣夕图穷匕见:“当然是我们以版权+现金入股的方式和您成立项目公司进行合作了。”

张咚咚遽然而惊,原来,楚垣夕藏着的是这个目的!她一直都是按照授权模式思考的,给巴人娱乐分钱,自身掌控项目,项目是专业的领域,也是她的禁区。

但楚垣夕明显要的更多,要把手伸进她的禁区里。

问题是,怎么阻止?致命的问题是要剁楚垣夕的手就不能采用反向分成的模式。理论上可以,但楚垣夕实际上已经把这个门关上了,三倍利润无从谈起。这都特么是钱啊,楚垣夕这个死脑筋到底想的什么?专业的事情就该交给专业的人啊!外行瞎插什么手?

只听楚垣夕说:“成立项目公司是非常好的,第一,由我们出面和渠道谈判,比普通代理拿到的渠道分成更高。我相信等到年底的时候,我们现在这款手游在渠道上线之后,谈mmorpg的《乱世出山》更有说服力。

第二,以项目公司的方式,和视频平台的合作可以更灵活,做的事也更大。比如我们自己做自己的广告,影游联动的手游贴片广告,我们投在自己剧集上,不投别的剧,这样精确投放大家都开心,转化率巨高,对不对?

但是这个玩法,视频平台是否答应是一回事,反正不能是搜狸了,因为搜狸用户不需要我们的贴片广告,那些用户一大部分是我们带去的,给他们投广告等于浪费。我们需要上更大的平台,通过平台用户量把我们的盘子撑大。”

张咚咚咂巴咂巴嘴,上次来巴人,最铬硬的就是楚垣夕老想通过影视剧扩大ip影响力,但是现在,其实他说的还是那回事,听着反而没那么刺耳了?这就是大家一起赚钱的奥妙。

“那个,还有第三么?”她问的时候希望没有了,然而,有。

“第三就是授权范围,其实我不想授权影视全版权。我只想授权一部电视剧。”

张咚咚脸色再变,这是她来之前预想过的最差的情况。

影视授权通常都是要求全版权授权一定期限的,常见的是3到7年不等,但是,也有一些最突出的头部ip有自己的要求。

然而她万万没想到楚垣夕真的敢提这个要求,他怎么敢?《乱世出山》什么时候成了最头部的的ip了?搞笑吗?这比触碰她的禁区更过分,张咚咚感觉脑子有点充血。

正在她准备强硬一下的时候,楚垣夕忽然说:“但是如果是项目公司的话,这个问题就比较简单了,后续授权完全不是问题,您说呢?”

“楚总,你能给个明白话吗?你这么热衷于项目公司,是为了什么?”

楚垣夕微微一笑:“为了……理想。”

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