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第五百五十二章 渠道谈判(1 / 2)

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所谓条件,大佬们的理解中无非就是分账比例和账期,分账比例通常是渠道拿55%,也就是扣除10%的运维成本之后一半的分成,然后账期三到九个月不等。

其它接入工作都是标准化的,这个行业经过13年的崛起和15年的搏杀,几乎所有标准都已经固定下来了,无非是有些平台严格一些有些平台松缓一些,sdk有些复杂一些有些简单一些,区别不大。而且基本都支持跨服战玩法,乃至跨渠道的联运战玩法。

楚垣夕接下来抛出的条件也极为清晰明了:

第一,账期6个月,但某个渠道累计应付账款到3000万时无论时间长短必须开始付款。

也就是说只能接受占款3000万,因为跳过代理直接上渠道,钱在渠道手里而服务器在自己手里,所以巴人娱乐很容易看到充值额度。

第二,分账比例巴人娱乐要求50%,不允许渠道打折,原则上也不为渠道单独设计活动。巴人娱乐搞活动的时候会统一打折,官网承诺不搞特殊。

所谓渠道打折,是对同一爆品上不同渠道的时候各个渠道给自己拉流量的手段,通过恶性竞价让玩家选择自己的渠道,甚至换渠道换服务器。

第三,《乱世出山》产品中将内置漫画链接的二维码,指向>

第一条可以理解。虽然2000万这个占款额度小了一些。

毕竟当年《刀塔传奇》大火的时候就出现过360一家渠道单日充值一千万的情况。而现在的手游充值刨去亡者农药不算,月流水到10亿的游戏爆品已经不是一个两个,虽然《乱世出山》逼氪逼得不狠,不见得有那么火,但再保守的估计2亿是肯定有的,所以很容易出现压帐超过2000万但账期还没到3个月的情况。

手游充值肯定是会出现坏账的,渠道压帐的目的名义上是防止付完钱出现坏账,渠道反而赔钱,实际怎么样就不用说了。

然而,如果您单款游戏的坏账居然连2000万这么多都控制不住,您这渠道是否别干了?所以2000万这个数可以说是不多不少正好卡在渠道的心理线上。

第二条也还凑活。50%的流水分成是很多sss级大作必然会提出的要求,相当于脸面。游戏行业毕竟是看产品说话的,只要做出爆款,就算是跟应用宝也可以提这种要求。

渠道打折的部分虽然是打在渠道的分账比例内,看似不影响游戏公司的收入,但实际影响很坏,对玩家有好处,但对游戏开发者是巨大的伤害,伤害性基本等同于游戏内搞活动道具大幅促销打折,搞活动的时候充值额高企,打完折立刻就阳痿还是轻的,关键是会导致玩家流失,任何刺激充值的行为都会导致玩家流失。

巴人的条件就是说,原则上巴人娱乐不会为渠道伙伴做任何不必要的牺牲。而所谓原则,就是仍然留有弹性的意思。

作为老产经,楚垣夕肯定把这种糟心的事情想在前边,借自己拥有强势产品+强势ip,把条件拍死。而渠道之间基本也都知道恶性竞价是伤敌一千自损三千的事情,所以不是什么大问题。

第三条看似不起眼,但是所有渠道大佬看见之后无不皱眉,因为产品内添加外链这就是裸的偷用户啊!

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