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第五百零一章 渠道的奥妙(1 / 1)

楚垣夕这话其实有很大的隐蔽性,把这套方法论中最精髓的地方给隐藏了。在国内,他用这套方法论最明显的效果是可以不找游戏发行公司,不需要代理,也就不用给代理分钱。

要知道很多苦逼的手游开发公司辛辛苦苦做出一款游戏来,成功了,但是流水额中有多少能够成为净利润?10%都不到!钱全都特么让渠道和发行给分走了。

而楚垣夕这套打发跳过了代理,只跟渠道分钱。这时对渠道的话语权就会变得极大,因为产品强势+ip强势会对渠道产生虹吸效应,就算百度、360和蓝绿大厂也不得不严肃起来。

所谓虹吸效应,指的是渠道之间的战斗。手游竞品之间的战斗惨烈不惨烈?很惨烈,但是渠道之间的战斗只要发生就是全面战争,谁也无法幸免。

渠道大战是标准的存量竞争,市场上的总流量不会突然增加,最典型的例子就是当年渣易的《梦幻西游》。

这个爆款手游上线的时候各大渠道都想要,但是渣易摇摇头,说我们不上渠道,只做自营。于是各大渠道流量锐减,因为全都被渣易拿一根名叫《梦幻西游》的吸管吸到自己的渠道上了,恨得各大渠道牙根痒痒,有的渠道因此一蹶不振,称得上是一款游戏引发的血案。

偏偏游戏行业是拿产品说话的,是用户用脚投票的,渠道们平常高高在上坐地分赃,对游戏公司颐指气使给出苛刻条件,这个时候除了装死毫无办法。以至于那时候市场上疯狂寻找能够抗衡《梦幻西游》手游的同类mm产品,不是为了竞品之争,而是渠道们为了保住自己的流量。

这也是后来大ip手游大行其道的原因,为什么渠道都偏好ip向的换皮手游?不是他们换皮换的多技术,而是大ip自带流量,因此独代一款ip手游可以吸友商们的流量。你的游戏做的再好,不带ip,渠道就是不喜欢,这是市场残酷的选择。

因此楚垣夕觉得自己ip已经比较牛逼了,产品只要牛逼,完全可以跟渠道大声说话。什么?渠道费50%?什么什么?还要再加5%运营费用?你开什么玩笑?睁开你的眼睛看看世界吧!我自媒体这么多用户,ip这么多粉丝这么高的热度,把产品给你,你应该给我流量费用才对!我让你渠道变大了,你还跟我要这么多钱?我劝你善良!

虽然话不会这么说,但是意思基本就是这个意思。那如果渠道不善良怎么办?好办啊,不上渠道就是了,学渣易,纯自营。

渣易当年目光如炬。如果按正常运营让《梦幻西游》上各大渠道,渣易可以赚得更多,别说十亿的月流水,二十亿也是有的,然而渣易没有被十亿每月的短期利润打动,而是完善自家渠道,举着吸管狂吸,使得渣易这个渠道摇身一变,彻底实现弯道超车,一举打破大企鹅渠道上一家独大的局面,泰山北斗两强并立。

楚垣夕并不像吃这口独食,因为巴人娱乐的底蕴比渣易可差太远了,用户少太多了,渣易那可是门户,天朝互联网半壁江山。《乱世出山》虽然剧情ai标新立异,玩法也不落俗套,但是ip效应上哪敢跟《梦幻西游》相比?那可是国内游戏行业长达十年以上的时间内稳居第一的游戏ip。就算现在亡者农药天下无敌,但是只比ip还是不如梦幻西游。

谁不想照搬渣易建立自己渠道的过程呢?问题是没这个能力还要这么做,就是心比天高命比纸薄。整个大天朝摆着手指头数,都没有谁有这个底蕴和信心。所以该跟渠道分润就分润。

但是这并不妨碍跟渠道砍价。楚垣夕的如意算盘是先以自营的方式上线,用高企的流水和旺盛的人气帮助渠道们看清形式,早接sdk的早吸友商们的流量。

楚垣夕为什么一瞬间想了这么多呢?因为这是在国内,渠道大佬们抬头不见低头见,就算不认识也可以打听。到了国外俩眼一麻黑,人生地不熟的谁也不认识谁,沟通成本暴增百倍。

因此手游出海不找个代理发行的公司,自己去跟当地渠道建设关系,连sdk都不会接。这简直是要吃米饭了才想起来种水稻,别说吃饭了,连热乎的屎都吃不着。这是楚垣夕“方法论”在出海时的弱点。并不是说出海之后这套方法论就会失效,而是被削掉了最精髓的部分。

楚垣夕在莫妮卡加盟后有个远景,就是通过流量池把巴人打造成优质的海外发行公司,就算做不了发行公司,至少要成为优质的广告服务商,向淘金者们卖水。这个卖水的利润不见得会比开发游戏低。

因此现在奈宝有意向做这个发行,也有这个实力,楚垣夕肯定是愿意交换一下想法的。当然上边这些小算盘就没必要和盘托出了,孔夫子尚且笔削春秋述而不作不是?和盘托出就不方便砍价了。

果然,听了楚垣夕有理有据的计划,thia大婶十分凝重的点了点头,她听懂了楚垣夕想让她听懂的那部分,那就是巴人娱乐自己这部分用户的价值怎么体现?

袁苜也不明觉厉的点点头,她觉得楚垣夕说的套路一二三她都懂,但是为什么thia的表情这么凝重呢?

她不太懂的是发行。发行就是研发cp把产品做出来了之后完事不管,直接丢给发行公司,做广告接渠道买流量拉用户等等都是发行公司的事情。当然这些服务不是免费的,要从游戏流水中按百分比分润,而且发行公司通常拿的要比研发cp还要高一些。

现在巴人娱乐自己有流量有用户资源,如果按照固定模式的商务条款走,巴人明显吃亏了。但是不按固定模式的条款,操作上不好办啊,这流水让利一个点就是多少钱?thia为什么突然提出代理?还不是看重《乱世出山》手游的吸金能力?

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