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第三百九十三章 曹珊的纠结(今天三更求订阅)(1 / 2)

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曹珊沉默,她很想挣扎一下但又特别纠结,因为她的计划其实是一个地区一个地区循序渐进的搞渠道,这样总的费用可以控制的住。不过这又和她打出的旗号相违背。铺渠道是初衷,但是动作太小和不铺没什么区别。

楚垣夕知道说服曹珊需要数据,于是拿出一张很小的表格来,上面是条折线。

“这是天朝知名品牌波司登当年铺渠道的后果,你看一下好了。波司登本来是做羽绒服的,非要并购四季服装然后铺这种渠道,结果呢?毛利率一直稳定,但是净资产收益率连续四年是这么变的20.5%-15.1%-9.8%-1.8%,这都不叫断崖了,雪崩式下跌,因为费用一直在走高。人家全国知名品牌折腾的起,咱折腾的起么?”

“咱不是,又融了3个亿呢么?”

“这3个亿一分都不会给你。”楚垣夕又给自己沏了杯茶,“今天把你招来其实主要就是要当面明确的告诉你,不要打这个算盘,这些募集来的资金专款专用,我宁可神器公司倒闭也不会给你一分钱的,想都不要想。我说得很清楚了吧?”

见楚垣夕说的这么决绝,曹珊终于放弃了幻想,只是她不明白:“你变了。”

“啊?”楚垣夕一愣,心说难道我的狐狸尾巴露出来了?

“你当初可不是这么说的,你跟我说塑造品牌的时候怎么说的自己还记得不记得了?没有钱怎么执行品牌战略你告诉我?”

“这个没有关联的。”楚垣夕不吃这套,“以前没有余钱的时候能做的事,没道理现在做不了了啊。你得注意挖掘咱们的优势。”

“咱们有什么优势啊?”

“咱们存货周转为零啊,这不是很明显的么?国内服装厂,像朗姿股份那种,库存周转天数恨不能到一年以上,但国际领先的优衣库和zara之类品牌能把存货周转做到不到三个月。咱们呢?咱们是生产即销售,这不是优势么?”

楚垣夕这么一说曹珊终于想起来了。其实之前国内的成衣品牌曾经被国外的快时尚品牌们打的溃不成军,人家既时尚又低价,还能快速迭代产品,紧跟消费者的品位。国内品牌傻大笨,必须让消费者适应他们的品位。

这怎么打?zara的衣服从企划到成品摆上货架只要一周,因此备货也是极少,国内品牌都是预测需求然后大量备货,备货率是人家的3倍,根本没法面对消费者品位的变化,市场一变就是大规模库存积压。

那天朝的服装行业为什么活过来了?因为后来电商兴起了,线下实体店变成了试衣间,消费转到了线上,极大降低了库存周转,可以说是杰克马和强东哥把这群做服装的给救了。

然后,又有了大数据,国内服装企业这才逐渐奶回来。

想到这,曹珊拍了拍桌子,“行,那我不搞并购了,不过我想搞加盟店,这个总可以了吧?”

“加盟么,我觉得现在搞还是急了点,品牌战略成功之后吧。”

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